Notícia

O Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado do Espírito Santo (Core-ES) promove mais uma palestra voltada ao desenvolvimento profissional de seus registrados, no dia 6 de julho, na sede da MMurad, na Praia do Canto, em Vitória. A iniciativa integra o programa de capacitação promovido pelo Conselho, com curadoria da MMurad, instituição conveniada à Fundação Getulio Vargas (FGV). Inscreva-se!

Com o tema “Histórias que vendem: com transformar conversas em conexões e resultados”, o encontro abordará a importância do storytelling como ferramenta estratégica para profissionais de vendas que desejam criar relacionamentos mais sólidos, gerar confiança e tornar suas abordagens comerciais mais eficazes. Mais do que apresentar produtos ou serviços, os representantes comerciais precisam construir credibilidade e estabelecer conexões genuínas com seus clientes. Durante a palestra, os participantes aprenderão como utilizar histórias reais, experiências e situações do cotidiano para tornar suas apresentações mais humanas, memoráveis e persuasivas. De forma prática e dinâmica, serão apresentadas técnicas simples para comunicar valor, gerar engajamento e fortalecer relacionamentos comerciais duradouros.

 A palestra será ministrada pelo professor Randes Enes, profissional com sólida trajetória acadêmica e prática. Antes de ingressar na carreira docente e de consultoria, Randes atuou por 20 anos como representante comercial, no segmento de cosméticos, experiência que lhe proporciona conhecimento dos desafios e oportunidades enfrentados pelos profissionais da área.

Em um mercado cada vez mais competitivo, especialmente no segmento B2B (business to business), em que atuam os representantes comerciais, construir relacionamentos de confiança é um diferencial estratégico. Nesse contexto, o storytelling surge como uma ferramenta poderosa para transmitir valor, despertar interesse e criar conexões genuínas.

Afinal, mesmo nas negociações entre empresas, são as pessoas que tomam decisões e se relacionam. A capacitação busca oferecer aos participantes conhecimentos práticos para tornar suas apresentações comerciais mais envolventes, fortalecer o relacionamento com clientes e aumentar a efetividade das negociações.

Sobre o professor Randes Enes: Doutor em Psicologia da Saúde pela Universidade Metodista de São Paulo, Randes Enes também é mestre em Sistemas de Gestão pela Qualidade Total, com ênfase em Gestão Estratégica de Pessoas, além de possuir MBAs em Organizações e Estratégia pela Universidade Federal Fluminense (UFF), Gestão de Negócios pela Universidade de Lisboa (ISCTE) e Gestão de Marketing de Varejo pela Fundação Getulio Vargas (FGV). É graduado em Publicidade e Propaganda pela Universidade de Ribeirão Preto (UNAERP).

Programação

14h15 – Credenciamento

14h30 – Boas-vindas e início da palestra “Histórias que vendem: como transformar conversas em conexões e resultados”

15h30– Intervalo para Coffee break

15h45 – Continuação da palestra

16h45 – Encerramento