Notícia

O Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Espírito Santo (Core-ES) realiza seu tradicional Ciclo de Palestras em homenagem ao Dia Pan-Americano e Estadual do Representante Comercial, no dia 02 de outubro, no auditório Fecomércio-ES, em Vitória, com credenciamento a partir das 15h.

A programação foi pensada para abordar temas diretamente relacionados aos desafios e às oportunidades da atividade de representação comercial, com conteúdos voltados tanto ao desenvolvimento profissional quanto à segurança e à continuidade dos negócios.

A abertura será com a palestra “Planejamento Sucessório na Representação Comercial”, ministrada por Claudio Carneiro, professor e advogado especialista em Direito Tributário e Financeiro. A apresentação destacará a importância de organizar a sucessão na atividade de representação comercial, considerando aspectos como a proteção da carteira de clientes, dos contratos de representação e dos direitos previstos na legislação que regulamenta a profissão.

Na sequência, o palestrante Daniel Morato apresenta o tema “Mais pedidos. Menos desculpas – Como sair do improviso e construir uma rotina comercial que gera resultado”. A proposta é provocar uma reflexão sobre a postura profissional diante dos desafios do mercado e mostrar como disciplina, organização e planejamento podem contribuir para melhorar o desempenho comercial.

Durante a palestra, serão abordados temas como atendimento com disciplina e consistência, gestão de carteira, definição de prioridades, preparação para negociações, experiência e acompanhamento do cliente e construção de relacionamentos de longo prazo. A abordagem parte de uma realidade conhecida pelos profissionais: mercado competitivo, preços elevados, falta de tempo, clientes que não respondem e diferentes limitações impostas pelas empresas. A proposta, porém, é diferenciar os fatores que estão fora do controle do representante daqueles que podem ser transformados por meio de decisões, planejamento e atitudes no dia a dia.

Para o Core-ES, promover iniciativas de qualificação faz parte do compromisso de fortalecer a categoria e ampliar o acesso dos representantes comerciais a informações que contribuam para o exercício profissional.

“Mais do que celebrar a data, queremos proporcionar aos representantes comerciais um momento de aprendizado e reflexão sobre a própria atividade. O conhecimento é uma ferramenta importante para enfrentar os desafios do mercado, aprimorar processos e buscar melhores resultados”, destaca o presidente do Core-ES, Marcelo Marino Simonetti.

Programação

15h às 15h30 – Credenciamento e coffee break

Recepção dos participantes, credenciamento e momento de integração.

15h30 às 15h40 – Abertura oficial

Boas-vindas do presidente do Core-ES e abertura do evento.

15h40 às 16h40 – Palestra 1

Planejamento Sucessório na Representação Comercial

Palestrante: Claudio Carneiro

16h40 às 18h40 – Palestra 2

Mais pedidos. Menos desculpas – Como sair do improviso e construir uma rotina comercial que gera resultado

Palestrante: Daniel Morato

18h40 – Encerramento

O evento será realizado no Auditório da Fecomércio-ES, localizado na Rua Misael Pedreira da Silva, 138, 3º andar, Santa Lúcia, Vitória (ES), CEP 29056-230.